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單打獨斗的時代已過去,現在是共享經濟時代,需要每位企業老板轉化思維,與時俱進。

進行股權激勵不是目的,提高業績才是王道!做股權激勵要看老板的發心。老板要真的想要員工多賺錢,讓員工成為小老板。老板要明白股東分的是什么,不是公司業績,而是公司的利潤。以公司的利潤作為分紅點就能知道這個月是盈還是虧,這就要求企業有健全的財務體系作為支撐。
員工的想法:“老板給我多少錢,我就干多少事”

老板的想法:“員工干多少事,我就給多少錢”

只有真正的導入合理的分配機制以后,讓員工從心態上的開始轉變觀念,從原來的給老板打工,變成為自己的事業奮斗!一定要對大家的思想進行統一,同流才能更好的交流!
        華為為什么能從4萬元發展為2000多億?
         
        任正非說了三句關于人才的話,成為了經典。

“一個人不管如何努力,永遠也趕不上時代的步伐,更何況在知識爆炸的時代。只有組織起數十人、數百人、數千人一同奮斗,你站在這上面,才摸得到時代的腳。” 

 

“也許是我無能、傻,才如此放權,使各路諸侯的聰明才智大發揮,成就了華為。”

 

“什么是人才,我看最典型的華為人都不是人才,錢給多了,不是人才也變成了人才。”

 

 

2017年華為全年銷售收入預計約6000億元,同比增長約15%

 

這個收入有多牛逼呢?
       
       華為的年收入,是阿里的4倍。今年5月份,阿里巴巴公布2017財年業績(2016年4月至2017年3月),阿里巴巴2017財年全年

 

收入為1582.73億元。也就是說阿里巴巴的年收入約為華為的1/4。

 

華為的年收入,是中興的5倍多。中興2017年預計將實現營業收入1094.32億元。

 

華為的年收入,是小米的6倍。今年9月,小米董事長雷軍曾表示,10月中旬將提前完成1000億收入的目標,業內紛紛看好小米今年營業收入將破千億。

 

更讓人高興的是,華為智能手機全年發貨1.53億臺,全球份額突破10%,穩居全球前三,在中國市場份額突破20%。

 

 

 

 

可以說,華為成為千億美元企業,明年就能實現。到時候,在電子行業,華為將是繼蘋果和三星之后,第三家邁入千億美元俱樂部的電子公司。

 

這6000億,不搞金融不炒房地產不上市,還有超過一半以上來自國外!同時2017上半年華為僅在中國就繳稅超676億,納稅額拿下民營企業500強第一,比恒大和萬達加起來還要多出24.5個億。

 

百尺竿頭更進一步,華為再次震驚世界!

牛逼的華為,迎著炮火前進,不留給對手任何喘息機會!

 

華為為什么能從4萬元發展為2000多億?因為他在90年代就開始實行全員持股,開始與客戶在全國建立合資公司!關鍵是任正非不到2%的股權,如何還能控制公司?

 

2017年,華為完成了對4500名優秀員工的破格提拔;2018年將繼續對6000名員工破格提拔,其中3000名在15、16級,2000名在17、18、19級,其他職級1000名。

 

舍得舍得,正因為任正非的舍,才激勵了所有華為人的努力,才有了今天華為眾志成城之得!

 

 

 

只要公司有兩個以上的合伙人,就會涉及到股權機制分配設計的問題;只要公司有員工,高管,就會涉及到股權激勵的問題

 

關于民營企業內部股改疑問?

問:我們是一家不足十人的創業公司,目前不少員工經過剛開始的工作激情后,慢慢變得熱情不高,我想在公司進行股權激勵來改變這種狀況。但是我擔心股權激勵會讓人產生惰性,不知道怎么去合理的激勵,我很迷茫?

 

解惑:

在公司工作久了的員工或骨干難免會隨著時間的推移而產生惰性,工作熱情降低!這個時候,就需要公司給出引導性激勵,將員工的利益與您的利益緊緊的捆綁在一起,建議可以對部門經理或骨干級的員工采取利潤核算和股份分紅的方式進行激勵,每個人只對自己負責的范圍產生的利潤進行分紅,不分配他人的勞動成果,這樣避免吃大鍋飯。但有兩個前提,一是必須有盈利,激勵才有效;二是財務核算必須準確及時,月月兌現。對基層員工可以指定與直接業績相關的獎勵或激勵政策,來激發大家的工作熱情!首先是老板思想的轉變,團隊思想的轉變,和最終的落地,很多公司方案做的好,最后落不了地,財務的落地很重要。

 

老板為什么都在頭痛:人難招、人難管、人難留! 如何解決?

近幾年來,越來越多的企業主感覺到現在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識。在老板的潛意識里是“你辦多少事,我給你多少錢”。

在員工的潛意識里是“你給我多少錢,我做多少事”。暫且不說誰對誰錯,為什么會出現這一現象呢?這是一個很普遍的社會現象,在不同的行業,不同的企業,員工的工作現狀有所差別。原因是多方面的,站在企業主的角度,我們來分析一下,為什么員工工作不努力?

 
 
01

員工無目標,無責任、無考核

 

“你這個月的銷售任務是多少?”

“我沒有任務,我們老板說公司這個月的任務是50萬!”

“那老板怎么考核你?”

“沒有什么考核,老板說完成50萬的話,就請我們吃飯!”

“要是完不成,怎么辦?”

“完不成也沒辦法,反正我們是盡力了,市場沒有業務,我也沒辦法!”

通過簡單的對話,就可以反映出這家公司的諸多問題,最大的問題在誰那里,不是員工而是老板!

通過員工的回答可以讀出以下信息:老板定的月度任務的臨時說的,并非經過市場調研,通過總結分析制定出的科學合理的銷售目標。老板定的是整個公司的銷售總目標,但是員工沒有個人銷售業績的考核,員工并無個人目標的壓力!沒有具體的考核指標和措施,完成銷售目標僅僅是吃一頓飯而已,對每一個員工個人而言意義不大!更為致命的是沒有響應的處罰措施。“市場沒有業務,我也沒辦法”消極等待,完不成銷售任務,不是我的原因!在這樣的老板帶領下,我為什要努力!

 
 
 
 
02

無前途,不珍惜,掙個工資,混口飯吃,有機會就跳槽

 

“小張,工作有幾年了?在這個企業做了幾年了?”

“我畢業快3年了,在這有2年多了吧”

“大學學的什么專業?”

“市場營銷”

“那很好啊,跟你現在從事的職業很吻合啊,趁著年輕好好干幾年,很快就會發展的很好的!”

“您覺得咱們公司的市場做的怎樣,2年多來自己有哪些成長?”

“市場做的不好,很一般,每個月都完不成任務。問題太多了,感覺無處下手,太累。也掙不了多少錢,唉!2年多感覺也沒學到什么東西,就是每天上班,談客戶,跑市場。”

“你的收入夠花嗎?”

“哪夠啊,有時候還搭錢!”

“你有什么打算,假如有一個收入比現在好一點的工作,你是否考慮離開?”

“看看吧,能做就做,不能做就不干了,收入高,我肯定要考慮了”

這是我在某企業做內部調研時,在與員工做訪談時的對話。

當一個員工連續數月完不成銷售任務的時候,他已經失去了應有的斗志,銷售任務對于他來說,已無實際意義。長時間的業績不佳,員工成了“混日子”的角色,不要再期望員工對企業忠誠,不要再期望員工工作努力。

 

 
 
 
 
03

薪資考核制度不合理、不科學,干多干少一個樣

 

“連續三個月我銷售都是第一名,合計銷售60多萬,我比倒數第一名(合計銷售9萬)每月就多50塊錢,人家背后還說我,你賣的多有什么用,還不是那么點錢!就你能,就你愛表現。可是我是覺得來這上班,咱就得好好干,現在倒好了,他們都很敵對我,我以后也不能多賣了,也不掙那50塊錢了”。

這是一個導購員私下跟我說的一番話。這是很多零售企業普遍存在的一個現象,在這樣的環境下優秀的人往往留不下來。即使留下來,慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團隊氛圍下,員工憑什么努力工作!

 

 
 
 
04

對老板失望,努力與不努力不重要

 

“我們不是不想干好,就是我們想干,老板老是不同意,比如,我說要派導購員去工廠參觀,學習,老板說不用,我說要做廣告,老板說沒用,我說要跑小區找物業,老板說咱不去求他們。我說做活動,老板說不用。反正干什么事情都不允許,我們沒法干,眼看競爭對手做的風生水起的,老板就是不動,競爭對手都開了2個分店了,人家分店的店長月薪都是5000多一個月,我們5年了還是掙兩千多塊錢”。

“你不知道,我們的工資雖然不高,但是什么時候發工資都沒準,現在已經有2個月沒發工資了,我們也不敢問。很多人都不想干了,干好干不好,都是那么點錢,拿到手拿不到手還不一定呢!”

“前年XXX從這走了以后,短短兩年時間,人家現在都當經理了,做的很好的,人家的公司幾乎每月都提供培訓,還給配了一部車,原來在這的時候跟我差的很遠呢,唉,沒法說。反正這么多年在這里,我都習慣了,也沒打算離開,走一步算一步了”

 

 
 

從上述的幾段話可以看出:整個團隊對老板已經失望。

第一、老板的思想僵化,獨斷專行,不能聽取合理化建議;

第二、沒有發展規劃,員工看不到希望;

第三、員工跟著這樣的老板既沒有增長知識,也沒有掙到錢。

第四、有拖欠工資的現象,影響員工的工作積極性。給員工一種經營不善的感覺。

 

最近一段時間以來,你是不是一直在苦惱:

1、公司要更好地發展,錢的問題一直是瓶頸,找錢好難;業績無法突破、應收帳款嚴重,資金回籠慢!

2、成本越來越高,競爭越來越激烈,客戶被線上傳統電商奪走,客戶不好找,留不住的問題,企業經營壓力越來越大,身心憔悴,無處流淚!

3、公司的發展主要靠自己,人才不好找,團隊執行力、凝聚力太差,員工不給力、磨洋工、不自動自發、討好員工就差下跪……等等困惑?????? 

以上是我每天聽到過的中小企業老板的普遍抱怨,很可能包括你自己。遺憾的是,這些全都是癥狀,是表象。。。

其實看似復雜的問題背后,其實只有一個核心問題:

如何分錢:如何讓員工持續不斷的跟隨;通過各種激勵機制,不斷激發員工的潛力!

護航的核心產品—“民營企業的內部股改”可以幫您解決這個核心問題.江都財稅自身運行身股3年多的時間,取得了非常可喜的效果,2016年5月已經正式開始銀股的推進工作,同時已經成功為多家中小企業推行內部股改,達到非常良好的效果!

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